實用經濟學

實用經濟學



1.【利息】
銀行家的兒子問爸爸："爸爸，銀行里的錢都是客戶和儲戶的。那你是怎樣賺來房子、奔馳車和遊艇的呢？"銀行家："兒子，冰箱裡有一塊肥肉，你把它拿來。"兒子拿來了。 "再放回去吧。"兒子問："什麼意思？"銀行家說："你看你的手指上是不是有油啊？"

2. 【商業模式的最高境界】少婦報案："我把錢放在胸衣內，在擁擠的地鐵內被一帥哥偷走了…"警察納悶："這麼敏感的地方你就沒覺察到？"少婦紅著臉答："誰能想到他是摸錢呢？"評論：讓客戶的錢在愉快體驗中不知不覺地被摸走，是商業模式的最高境界。

3.【銷售定位】 男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。 ——這是推銷。男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以後都是你的。 ——這是促銷。男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒。 ——這是營銷。女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生誇讚不已。 ——這是品牌。

4.【奢侈品定義】 經濟學老師一日講到奢侈品，為了便於理解，說道："同學們知道什麼是奢侈品麼，假設你跟你的女朋友逛街，你女朋友盯著一個東西超過30秒，你付錢買了下來，那麼這個東西就是奢侈品。"同學們都會心一笑。還沒完，"繼續逛，你的女朋友又盯著一個東西超過30秒，同學們，那你的女朋友就是奢侈品啊！

5.【市場營銷】學生：老師，這份報告需要寫多長才行？老師：文章就像是姑娘的裙子，短得蓋不住主題，或是太長就失去吸引力，都是不可取的。 ——點到為止，剩下的部分自己想像吧。營銷之道亦是如此，過於露骨，會影響品牌價值；過於保守，起不到營銷效果。

6.【經濟學家眼中的愛情】在經濟學家眼中，愛情是一種具有互補效用的非耐用消費品，是實現人們幸福感的眾多消費品之一。所謂互補效用，是說某一產品單獨存在，價值不會太高。當另一產品出現時，彼此的價值會同時提升。以筆為例，如果只有筆而沒有紙，沒有人會用筆。有了紙後，筆和紙的價值都提升了。

7.【情感經濟學】如果你有6個蘋果，請不要都吃掉，因為這樣你只吃到一種蘋果味道。若把其中5個分給別人，你將獲得其他五個人的友情和好感，將來你會得到更多，當別人有了其它水果時，也會和你分享。人一定要學會用你擁有的東西去換取對你來說更加重要和豐富的東西。放棄是一種智慧，分享是一種美德。

8.【複利經濟學】給你兩個選擇，1．今天一次性給你10億元；2．今天給你1元，接下來連續30天每天都給你前一天2倍的錢。你選哪個？很多人選了1，可是我告訴你，選2的結果是21.47億。這題目告訴我們，不要期望一夜暴富，起點哪怕低到僅有"1元錢"，但只要你每天努力多一點，每天進步一點，就能創造一個意想不到的奇蹟。

9.【E時代的經濟學】你決定上網聊天，這叫創業；上來一看，MM真多，這叫市場潛力；但GG也不少，這叫競爭激烈；於是你決定吸引MM眼球；這叫定位；你說你又帥又有錢，這叫炒作；你問："誰想和我聊天。"，這叫廣告；你又問："有美女嗎?",這叫市場調查；有20個人同時答："我是美女"，這叫泡沫經濟。

10.【職場哲學】1、人脈資源是一種戰略資源，要有儲備的意識。 2、即使你瞧不起某個人，也要尊重他的位置

企業管理

企業管理

一天，一隻兔子在山洞前寫文章，一隻狼走了過來，問：“兔子啊，

你在幹什麼？”答曰：“寫文章。”問：“什麼題目？”答曰：“《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》。”狼哈哈大笑，表示不信，於是兔子把狼領進山洞.



過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續寫文章。一隻野豬走了過來，問：“兔子你在寫什麼？”答：“文章。”問：“題目是什麼？”答：“《淺談兔子是如何把野豬吃掉的》。”野豬不信，於是同樣的事情發生。

最後，在山洞裡，一隻獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章，題目：“《一隻動物，能力大小關鍵要看你的老闆是誰》。 ”

評:說的是員工的技巧，其實也可以用在那些初創企業的創業者身上，因為在市場上，相對很多大型企業來說，就是獅子和兔子的關係，如何與他們合作相處或者說不被競爭者吃掉也是一門很深學問。

這隻兔子有次不小心告訴了他的一個兔子朋友，這消息逐漸在森林中傳播；獅子知道後非常生氣，他告訴兔子：“如果這個星期沒有食物進洞，我就吃你。”於是兔子繼續在洞口寫文章。



一隻小鹿走過來，“兔子，你在幹什麼啊？”“寫文章！”“什麼題目？”“《淺談兔子是怎樣吃掉狼》”！ “哈哈，這個事情全森林都知道啊，你別胡弄我了，我是不會進洞的”，兔子曰：“我馬上要退休了，獅子說要找個人頂替我，難道你不想這篇文章的兔子變成小鹿麼？”小鹿想了想，終於忍不住誘惑，跟隨兔子走進洞裡。過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續寫文章。一隻小馬走過來，同樣是事情發生了。最後，在山洞裡，一隻獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章，題目是：《如何發展下線動物為老闆提供食物》。



評：這裡其實談的是一個欺騙手段，並沒有講發展動物下線去提供食物，但是這個題目應該是很有啟發的，可以改成《如何發展合作夥伴為企業提供食物》。沒有合作夥伴企業是做不大的，現在是競爭協作時代，每個企業不可能把所有的事情做完，必須依靠合作夥伴才能找到企業充足的食物



隨著時間的推移，獅子越長越大，兔子的食物已遠遠不能填飽肚子。一日，他告訴兔子：“我的食物量要加倍，例如：原來4天一隻小鹿，現在要2天一隻，如果一周之內改變不了局面我就吃你。於是，兔子離開洞口，跑進森林深處，他見到一隻狼：“你相信兔子能輕鬆吃掉狼嗎？ ”狼哈哈大笑，表示不信，於是兔子把狼領進山洞。過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續進入森林深處，這回他碰到一隻野豬----“你相信兔子能輕鬆吃掉野豬嗎？ ”野豬不信，於是同樣的事情發生了。原來森林深處的動物並不知道兔子和獅子的故事！最後，在山洞裡，一隻獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章，題目是：《如何實現由坐商到行商的轉型為老闆提供更多的食物》。



這裡的啟示是尋找自己的客戶資源在哪裡



時間飛快，轉眼之間，兔子在森林裡的名氣越來越大，因為大家都知道它有一個很歷害的老闆。這隻小兔開始橫行霸道，欺上欺下，沒有動物敢惹。它時時想起和烏龜賽跑的羞辱，它找到烏龜說：“三天之內，見我老闆！”揚長而去。烏龜難過的哭了，這時卻碰到了一位獵人，烏龜把這事告訴了他。獵人哈哈大笑，於是森林裡發生了一件重大事情，獵人披著獅子皮和烏龜一起在吃兔子火鍋，地下丟了半張紙片歪歪扭扭的寫著：山外青山樓外樓，強中還有強中手啊！ ！ ！



如果做企業猖狂到自己都不知道自己是誰的時候，離死亡也就不遠了，我們的企業還是“兔子”不是“獅子”的時候，不管你的靠山再強大，你都不能把自己太當回事情了，居安思危。



在很長一段時間里森林裡恢復了往日的寧靜，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘記了。不過一隻年輕的老虎在聽說了這個故事後，被激發了靈感，於是他抓住了一隻羚羊，對羚羊說，如果你可以像以前的兔子那樣為我帶來食物那我就不吃你。於是，羚羊無奈的答應了老虎，而老虎也悠然自得的進了山洞。可是三天過去了，也沒有見羚羊領一隻動物進洞。他實在憋不住了，想出來看看情況。羚羊早已不在了，他異常憤怒。正在他暴跳如雷的時候突然發現了羚羊寫的一篇文章題目是：《想要做好老闆先要懂得怎樣留住員工》!



企業再好，待遇在高，也不能忽視員工，也要善待員工，再偉大的理想、再好的項目，你一個人不可能做大的，想做大事的老闆和只想賺錢的老闆，那是不同的；想做大事的員工和只想求生活的員工也是不同的；如何吃人而不被別人吃，如何幫人吃人而不被別人吃-。社會就是這麼現實！

12种认知偏见 让大脑无法理性思考

人类的大脑每秒可以处理10的16次方个过程，比目前任何一台电脑都要强大。遗憾的是，这并不代表我们不会出错，一些小小的「认知偏见」皆有可能推导出错误的决定或结论。所谓认知偏见，指的是因為一些「认识上的缺陷」，限制了判断產生的过程。

1.确认偏误(Confirmation Bias)

我们总是喜欢那些同意我们意见的人，所以跟差不多的朋友交谈，收看与自己政治倾向相符的政论节目。当接收到令我们不舒服，或觉得被挑战的观点时，通常会将它们搁置一旁；这些行為是无意识的，我们惯於忽略相反的意见，而这个情况在网路世界更為严重。

2.派系偏见(Ingroup Bias)

派系偏见与确认偏误类似，人们受到催產素影响，对於团体内的伙伴有著更紧密的亲近感，并且对团体外的人感到疑虑、恐惧，甚至藐视。这种偏见使人们过於高估所属团体，也容易看轻外人的价值。

3.赌徒谬误(Gambler’s Fallacy)

这是一种错误的信念，人们习惯把先前发生的事件放大化，并相信它们会影响到未来的结果。「掷硬币」就是一种赌徒谬误，如果连翻了5次「头」后，我们或许会认為下一次掷到「字」的机率会增加，但实际上仍是一半一半。

4.购后合理化(Post-Purchase Rationalization)
有时候买了一个没有必要、有缺陷，或者价格过高的產品时，却觉得自己的决定一点问题也没有？这就是购后合理化，也被称作「买家的斯德哥尔摩症候群」，我们说服自己将原则与心裡头的欲望保持一致，以避免陷入认知失调。

5.忽略机率(Neglecting Probability)

我们很少意识到开车有多危险，对於搭乘飞机在3万5000英尺高空却感到惶恐。确实，飞行看似是一件很危险的活动，然而在车祸中丧生的机率比遇上坠机事故远远高出许多。人们不能準确地考虑一项行為真正的风险，往往会夸大相对无害的活动。

6.观察偏差(Observational Selection Bias)

当我们观察到一件事情之后，会突然觉得这件事情发生的频率增加了。举例而言，阿饶左挑右选，终於买了一辆原以為「与眾不同」新车，后来却发现满街都是一模一样的车子。这是因為我们将某件事放在大脑裡，所以较常注意到它，但发生机率其实始终不变。

7.维持现状偏见(Status-Quo Bias)
人类对於变化感到忧虑，因此常会做出维持现况，或改变最小的决定。我们选择熟悉的食物、熟悉的品牌、熟悉的政党，这种偏见让人趋於保守，就像一句俗谚说的，「如果没坏，就不要修理它。」

8.消极偏见(Negativity Bias)

与悲观与否无关，人们就是比较在意「坏消息」。社会科学家认為，人类对负面消息有特别深刻的印象，也因為多疑或纯粹太无聊，往往给予坏消息较高的信赖度。

9.从眾效应(Bandwagon Effect)

不要否认，每个人都是盲从的。当群眾做出喜爱的选择时(风向已定)，「个人思考」就会被切断，并进入「团体思考」模式。这个「群眾」数量大至整个国家，小至一个家庭，从眾效应使我们忽略了个人的动机与愿望。

10.投射偏见(Projection Bias)
人们总会毫无理由地相信「大多数人跟我一样」，而将自己的情感、意志、性格投射到别人身上，这个认知缺陷也可能导致「虚假共识偏见」出现，即高估一个意见的可能性，还认為所有人都能够同意。

11.当前偏见(The Current Moment Bias)

我们时常想像未来的艰苦，并相应地改变现阶段的行為与期望，多数人寧愿在当下快乐，也不要在未来远离痛苦。在1998年一项研究中，受访者选择下个礼拜的食物时，多半会想要水果(74%)；可是若是当天的食物，那麼有70%受访者会毫不犹豫地选择巧克力。

12.锚定效应(Anchoring Effect)
这种偏见也被称為「相对性陷阱」(relativity trap)，当人们对某个事物进行定量估测时，会将一个特定物当作基準值，并与其他物件比较。餐厅菜单就是个典型的例子，总会有些主菜特别贵，有些价格较 合理；我们常常选择那些「中等」的选项，因為它不会太贵，也不会太便宜。只要基準点定了，评价标準也出来了。