启示录

甲去买烟
烟29元
但他没火柴
跟店员说：
“顺便送一盒火柴吧..”
店员没给

乙去买烟
烟29元
他也没火柴
跟店员说：
“便宜一毛吧..”
最后他用这一毛买一盒火柴

这是最简单的心理边际效应

第一种：
店主认为自己在一个商品上赚钱了
另外一个没赚钱
赚钱感觉指数为1

第二种：
店主认为两个商品都赚钱了
赚 钱指数为2
当然心理倾向第二种了

同样..
这种心理还表现在买一送一的花招上
顾客认为有一样东西不用付钱就赚了
其实都是心理边际效应在作怪

    启示：
    变换一种方式
    往往能起到意想不到的效果
    通常很多事情换一种做法结果就不同了
    人生道路上..
    改善心智模式和思维方式是很重要的



【2】
有个小男孩
有一天妈妈带着他到杂货店去买东西
老板看到这个可爱的小孩就打开一罐糖果
要小男孩自己拿一把糖果
但是这个男孩却没有任何 动作
几次的邀请之后
老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中

回到家中
母亲好奇地问小男孩
为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?

小男孩回答很妙：
“ 因为我的手比较小呀..
而老板的手比较大
所以他拿的一定比我拿的多很多”

    启示：
    这是一个聪明的孩子
    他知道自己的有限
    而更重要的..
    他也知道别人比自己强
    凡事不只靠自己的力量
    学会适时地依靠他人
    是一种谦卑
    更是一种聪明



【3】
美国知名主持人林克莱特
有一天访问一名小朋友
问他说：
“你长大后想要当做什么呀?”
小朋友天真地回答：
“嗯……
我要当飞机的驾驶员”
林克 莱特接着问：
“如果有一天
你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了
你会怎么办?”
小朋友想了想：
“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带
然后我挂上我 的降落伞跳出去”

当在场的观众笑得东倒西歪时
林克莱特继续注视着这孩子
想看他是不是自作聪明的家伙?
没想到接着孩子的两行热泪夺眶而出
这才使得 林克莱特发觉这孩子的悲悯之心
远非笔墨所能形容
于是林克莱特问他说：
“为什么你要这么做?”
小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：
“我要去拿燃料
我还要 回来”

    启示：
    这就是“听的艺术”
    一是听话不要听一半
    二是不要把自己的意思
    投射到别人所说的话上头
    要学会聆听
    用心听、虚心听



【4】
有两个和尚
他们分别住在相邻的两座山上的庙里
这两座山之间有一条溪
于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水
久而久之他么变成为了好朋友
就 这样时间在每天挑水中
不知不觉已经过了五年

突然有一天
左边这座山的和尚没有下山挑水
右边那座山的和尚心想：
“他大概睡过头了”
便不以为意

哪知道第二天
左边这座山的和尚还是没有下山挑水
第三天也一样
过了一个星期还是一样
直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了
他心想：
“我的朋友可能生病 了
我要过去拜访他
看看能帮上什么忙”
于是他便爬上了左边这座山去探望他的老朋友

等他到了左边这座山的庙
看到他的老友之后大吃一惊
因为他的老 友正在庙前打太极拳
一点也不像一个月没喝水的人

他很好奇地问：
“你已经一个月没有下山挑水了
难道你可以不用喝水吗?”
左边这座山的和尚说：
“来来 来..
我带你去看”

于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院
指着一口井说：
“这五年来
我每天做完功课后都会抽空挖这口井
即使有时很忙..
能挖多少就算 多少
如今终于让我挖出井水
我就不用再下山挑水
我可以有更多时间练我喜欢的太极拳”

    启示：
    我们在公司领的薪水再多
    那都是挑水
    而把握下班后的时间挖一口属于自己的井
    培养自己另一方面的实力
    未来当我们年纪大了
    体力拼不过年轻人了
    依然还是有水喝
    而且还能喝得很悠闲



【5】
有两个人相约到山上去寻找精美的石头
甲背了满满的一筐
乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头
甲就笑乙：
“你为什么只挑一个啊?”
乙 说：
“漂亮的石头虽然多
但我只选一个最精美的就够了”
甲笑而不语

下山的路上
甲感到负担越来越重
最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔 下
到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头

    启示：
    人生中会有许多的东西值得留恋
    有的时候你应该学会去放弃



【6】
有一家牙膏厂
产品优良、包装精美
受到顾客的喜爱
营业额连续10年递增
每年的增长率在10％～20％

可到了第11年
业绩停滞下来
以后两年也如此

公司经理召开高级会议、商讨对策
会议中..
公司总裁许诺说：
谁能想出解决问题的办法
让公司的业绩增长
重奖10万元
有位年轻经理站起 来
递给总裁一张纸条
总裁看完后
马上签了一张10万元的支票给了这位经理
那张纸条上写着：
将现在牙膏开口扩大1毫米
消费者每天早晨挤出同样长度的 牙膏
开口扩大了1毫米
每个消费者就多用1毫米宽的牙膏
每天的消费量将多出多少呢..

公司立即更改包装
第14年
公司的营业额增加了32％

    启示：
    面对生活中的变化
    我们常常习惯过去的思维方法
    其实只要你把心径扩大1毫米
    你就会看到生活中的变化都有它积极的一面
    充满了机遇和挑战



【7】
一只火鸡和一头牛闲聊
火鸡说：
我希望能飞到树顶
可我没有勇气
牛说：
为什么不吃一点我的牛粪呢?
他们很有营养

火鸡吃了一点牛粪
发现它 确实给了它足够的力量飞到第一根树枝
第二天
火鸡又吃了更多的牛粪
飞到第二根树枝
两个星期后
火鸡骄傲的飞到了树顶
但不久..
一个农夫看到了它
迅 速的把它从树上射了下来

    启示：
    牛屎运让你达到顶峰
    但不能让你留在那里



【8】
乌鸦站在树上
整天无所事事
兔子看见乌鸦就问：
我能像你一样
整天什么事都不用干吗?
乌鸦说：
当然..
有什么不可以呢?

于是兔子在树下的空地上开始休息
忽然一只狐狸出现了
它跳起来抓住兔子把它吞了下去

    启示：
    如果你想站着什么事都不做
    那你必须站的很高、非常高



【9】
一只小鸟飞到南方去过冬
天很冷..
小鸟几乎冻僵了
于是飞到一大块空地上
一头牛经过那儿
拉了一堆牛粪在小鸟的身上
冻僵的小鸟躺在粪堆 里觉得很温暖
渐渐苏醒过来
它温暖而舒服的躺着
不久唱起歌来..

一只路过的野猫听到声音
走过去看个究竟
循着声音
野猫很快发现了躺在粪堆里的小 鸟
把它拽出来吃掉了

    启示：
    不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人
    也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友
    还有..
    当你躺在粪堆里时
    最好把你的嘴闭上

    

【10】
从前有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐
一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼

其中一个人要了一篓鱼
另一个人要了一根鱼竿
于是他们分道扬 镳了

得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼
他狼吞虎咽
还没有品出鲜鱼的肉香
转瞬间连鱼带汤就被他吃了个精光
不久他便饿死在空空的鱼篓旁

另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿
一步步艰难地向海边走去
可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时
他浑身的最后一点力气也使完了
他也只能眼巴巴地带 着无尽的遗憾撒手人间

又有两个饥饿的人
他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼
只是他们并没有各奔东西
而是商定共同去找寻大海
他俩每次只煮一 条鱼
他们经过遥远的跋涉
来到了海边..
从此两人开始了捕鱼为生的日子

几年后
他们盖起了房子
有了各自的家庭、子女
有了自己建造的渔船
过上了幸 福安康的生活

    启示：
    一个人只顾眼前的利益
    得到的终将是短暂的欢愉
    一个人目标高远
    但也要面对现实的生活
    只有把理想和现实有机结合起来
    才有可能成为一个成功之人
    有时候..
    一个简单的道理
    却足以给人意味深长的生命启示



【11】
孔子的一位学生在煮粥时
发现有肮脏的东西掉进锅里去了
他连忙用汤匙把它捞起来
正想把它倒掉时
忽然想到一粥一饭都来之不易啊..
于是 便把它吃了

刚巧孔子走进厨房
以为他在偷食
便教训了那位负责煮食的同学
经过解释
大家才恍然大悟

孔子很感慨的说：
“我亲眼看见的事情也不确实
何 况是道听途听呢?”

    启示：
    推销生意是一种组织性质的生意
    因为人多
    人事问题也多
    我们不时听到是非难辨的话
    如某公司攻击另一间公司
    如是者往往令人混淆是非、影响信心
    因此找出事情的真相
    不是轻易相信谣言
    辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦



【12】
有位秀才第三次进京赶考
住在一个经常住的店里
考试前两天他做了三个梦
第一个梦是梦到自己在墙上种白菜
第二个梦是下雨天、他戴了斗笠 还打伞
第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一起，但是背靠着背
这三个梦似乎有些深意

秀才第二天就赶紧去找算命的解梦
算命的一听
连拍大腿说：
“你还是 回家吧..
你想想
高墙上种菜不是白费劲吗?
戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?
跟表妹躺在一张床上了却背靠背，不是没戏吗?”
秀才一听心灰意冷
回店收拾包袱准备回家
店老板非常奇怪问：
“不是明天才考试吗?今天你怎么就回乡了?”
秀才如此这般说了一番
店老板乐了：
“哟..我也会解梦的
我倒觉得
你这次一定要留下来
你想想..
墙上种菜不是高种吗?
戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?
跟你表妹背靠背躺在床上
不是说明你翻 身的时候就要到了吗?”
秀才一听更有道理
于是精神振奋地参加考试
居然中了个探花

    启示：
    积极的人象太阳
    照到哪里哪里亮
    消极的人象月亮
    初一十五不一样
    想法决定我们的生活
    有什么样的想法
    就有什么样的未来



【13】
有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了
于是开会讨论
一致认为是笼子的高度过低
所以它们决定将笼子的高度
由原来的十公尺加高到 二十公尺

结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来
所以他们又决定再将高度加高到三十公尺
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面
于是管理员们大为紧张
决 定一不做二不休
将笼子的高度加高到一百公尺

一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊
“你们看..这些人会不会再继续加高你们的笼子?”
长颈鹿问
“很难说..”
袋 鼠说：
“如果他们再继续忘记关门的话！”

    启示：
    其实很多人都是这样
    只知道有问题
    却不能抓住问题的核心和根基



【14】
一天夜里已经很晚了
一对年老的夫妻走进一家旅馆
他们想要一个房间

前台侍者回答说：
“对不起..
我们旅馆已经客满了
一间空房也没有剩下”
看着这对 老人疲惫的神情
侍者不忍心深夜让这对老人出门另找住宿
而且在这样一个小城
恐怕其他的旅店也早已客满打烊了
这对疲惫不堪的老人岂不会在深夜流落街 头?

于是好心的侍者将这对老人引领到一个房间
说：
“也许它不是最好的..
但现在我只能做到这样了”
老人见眼前其实是一间整洁又干净的屋子
就愉快地住了 下来

第二天当他们来到前台结账时
侍者却对他们说：
“不用了..
因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚
祝你们旅途愉快！”

原来如此..
侍者自己 一晚没睡
他就在前台值了一个通宵的夜班
两位老人十分感动

老头儿说：
“孩子..
你是我见到过的最好的旅店经营人
你会得到报答的”
侍者笑了笑
说这算 不了什么

他送老人出了门
转身接着忙自己的事
把这件事情忘了个一干二净

没想到有一天
侍者接到了一封信函
打开看..
里面有一张去纽约的单程机票
并有 简短附言
聘请他去做另一份工作
他乘飞机来到纽约
按信中所标明的路线来到一个地方
抬眼一看..
一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前

原来..
几个月前的 那个深夜
他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子
富翁为这个侍者买下了一座大酒店
深信他会经营管理好这个大酒店
这就是全球赫赫有名的希尔顿饭
店首任经理的传奇故事



【15】
有一位表演大师上场前
他的弟子告诉他鞋带松了
大师点头致谢
蹲下来仔细系好
等到弟子转身后
又蹲下来将鞋带解松

有个旁观者看到了这 一切
不解地问：
“大师..您为什么又要将鞋带解松呢?”
大师回答道：
“因为我饰演的是一位劳累的旅者
长途跋涉让他的鞋带松开
可以通过这个细节表现他的 劳累憔悴”
“那你为什么不直接告诉你的弟子呢?”
“他能细心地发现我的鞋带松了、并且热心地告诉我
我一定要保护他这种热情的积极性及时地给他鼓励
至于为什么要 将鞋带解开
将来会有更多的机会教他表演
可以下一次再说啊！”

    启示：
    人一个时间只能做一件事
    懂抓重点才是真正的人才



【16】
一个人在高山之巅的鹰巢里
抓到了一只幼鹰
他把幼鹰带回家养在鸡笼里
这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息
它以为自己是一只鸡
这只鹰 渐渐长大、羽翼丰满了
主人想把它训练成猎鹰
可是由于终日和鸡混在一起
它已经变得和鸡完全一样
根本没有飞的愿望了

主人试了各种办法都毫无效果
最后把它带到山顶上
一把将它扔了出去
这只鹰像块石头似的直掉下去
慌乱之中它拼命地扑打翅膀
就这样它终于飞了起来！

    启示：
    磨练召唤成功的力量



【17】
雨后..
一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去
由于墙壁潮湿
它爬到一定的高度就会掉下来
它一次次地向上爬
一次次地又掉下来……

第一个人看到了
他叹了一口气自言自语：
“我的一生不正如这只蜘蛛吗?
忙忙碌碌而无所得”
于是他日渐消沉

第二个人看到了他说：
这只蜘蛛真愚蠢
为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?
我以后可不能像它那样愚蠢
于是他变得聪明起来

第三个人看到了
他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了
于是他 变得坚强起来

    启示：
    有成功心态者
    处处都能发觉成功的力量



【18】
一个老人在高速行驶的火车上
不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只
周围的人倍感惋惜
不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去
这举动更让人大吃一惊

老人解释说：
“这一只鞋无论多么昂贵
对我而言已经没有用了
如果有谁能捡到一双鞋子
说不定他还能穿呢！”

    启示：
    成功者善于放弃



【19】

某大公司准备以高薪雇用一名小车司机
经过层层筛选和考试之后
只剩下三名技术最优良的竞争者

主考者问他们：
“悬崖边有块金子
你们开着 车去拿
觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢?”

“二公尺”
第一位说

“半公尺”
第二位很有把握地说

“我会尽量远离悬崖、愈远愈好”
第三位说
结 果这家公司录取了第三位

    启示：
    不要和诱惑较劲
    而应离得越远越好



【20】
老和尚携小和尚游方
途遇一条河
见一女子正想过河却又不敢过
老和尚便主动背该女子趟过了河
然后放下女子与小和尚继续赶路

小和尚 不禁一路嘀咕：
师父怎么了?
竟敢背一女子过河?
一路走、一路想
最后终于忍不住了说：
师父你犯戒了?
怎么背了女人?

老和尚叹道：
我早已放下
你却还放 不下！

    启示：
    君子坦荡荡
    小人常戚戚
    心胸宽广
    思想开朗
    遇事拿得起、放得下
    才能永远保持一种健康的心态



【21】
一个心理学教授到疯人院参观
了解疯子的生活状态
一天下来觉得这些人疯疯癫癫、行事出人意料
可算大开眼界
想不到准备返回时
发现自 己的车胎被人下掉了

“一定是哪个疯子干的！”
教授这样愤愤地想道
动手拿备胎准备装上
事情严重了
下车胎的人居然将螺丝也都下掉
没有螺丝有备胎也上 不去啊…
教授一筹莫展

在他着急万分的时候
一个疯子蹦蹦跳跳地过来了
嘴里唱着不知名的欢乐歌曲
他发现了困境中的教授
停下来问发生了什么事?
教授懒 得理他
但出于礼貌还是告诉了他

疯子哈哈大笑说：
“我有办法..”
他从每个轮胎上面下了一个螺丝
这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去
教授惊奇感激之余
大为好奇：
“请问你是怎么想到这个办法的?”

疯子嘻嘻哈哈地笑道：
“我是疯子..可我不是呆子啊！”

乞丐策划与营销

“先生.. 行行好，给点吧。”
我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。
“.. 我只在华强北一带乞讨，你知道吗？
我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱 ..”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”
我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：
“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。
这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁..
对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。
机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。
理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。
但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。
所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”

他润润嗓子继续说，
“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”
我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。
另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。
其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。
这两类群体，年龄都控制在20~30岁。
年龄太小，没什么经济基础；
年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。
这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。
“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。
因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。
不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监..

“你接着说。”
我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。
给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道..

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。
但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思..

“所以我说，知识决定一切！”
我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说..

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊 ‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我]拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。

而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了~！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？” 我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟..”

看完这则故事以后。我真的很感慨..
怎么自己还不如一个乞丐啊~ 惭愧，惭愧啊！





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分享感想：

作为一个乞丐，他只是为了生活。
让家人过上像样的日子。
让生活有所改善。
让孩子能有普通群众的子女一样的生活环境。

在他的工作中做过市场分析。
而且很透彻的市场分析！
所以导致他和大多乞丐在收入上形成数倍的差距。
这说明什么呢？

在同一个生活、生存环境中都是做同样的行业，
为什么会有如此大的 “不平等”？
每个人都感觉这是多么的 “不平等”，但是只是每个人都只看见结果..
并没有去做到这几点：

1. 选择策划对象
2. 有针对的市场调查
3. 详细的市场分析
4. 寻找市场突破点

（这1-4点，如果您是专业的策划、营销、设计师，这些东西基本上可以来源于您的日常生活，因为您会每时每刻的去关注，从您专业的角度去关注、去分析。丰富头脑和积累知识。看见的每个场景您都会提出相关的解决和优化方案。因为您的脑海中每时每刻都在收集、整理、分析。都在想：怎么解决问题、怎么优化能使其发挥更大作用，让商家得到更大利益。）

5. 提出解决方案
6. 论证解决方案的可行性

这是我们见到的做策划（先号称策划吧）人的无限悲哀！
不管你是谁，不管你在当前企业里是做的什么职位！
（我只说大部分策划人，希望您不是这中间说道的现状之一）？还是你只是个小兵?!
在策划中你做到了吗？
也许你有几年、十几年、几十年的资深策划经验。拥有成功案例无数。做过什么什么大公司、大集团、跨国企业、全宇宙前多少位的企业的什么什么品牌策划。创造出什么什么人类名牌。这些是在很多策划人的简历上看见的。大家都会这样写来推销自己。希望可以在下个东家那儿拿到丰厚的待遇和享受到更好的福利。
但是市场在分秒中可以产生出千万种变化。
你的经验只能说明你的过去。
在现在策划中，那只是给你的策划思路上做到的一条运作思路指导。



所以在策划与营销中，您必须有市场调研、资料收集、资料整理、分析，这样您才可能做出可行性的市场营销客观的策划方案，一份适合地域、环境、实际的营销方案。

这让我们值得思考..
我们一起学习和成长吧~ ^^

零分之约

有这样一对父子：
父亲 是纽约哥伦比亚大学博士和著名作家。
儿子 是哈佛大学硕士。
这是被视为 传奇的一对父子。

然而，儿子在中学时却是个不折不扣的差生，他的考试卷上永远是「C」。
作家父亲如何让差生儿子变成优等生？

这个父亲叫 刘墉，
这个儿子叫 刘轩。



2009年9月，刘轩抵达上海为新书《叛逆年代》签售，
接受专访时讲述了刘墉拜托他考零分的独特家教故事..

.. .. ..

我在臺湾还没有读完小学就跟著父亲举家搬迁到了美国。
进入中学后，我开始叛逆。
然后就变成了一个让老师头痛的孩子：调皮、厌学、爱做白日梦..

每天憧憬的就是变成一个像舒马赫那样的赛车手。
所以，我的成绩很糟糕，不知道什么时候开始，我的成绩变成了雷打不动的「C」，
这让教过我的所有老师都无计可施。



刘墉终於忍不住找我谈话了，在我12岁之后，他就跟我说，我可以直呼他的名字，
当然我想叫他爸爸他也很欢迎。鉴於他对我一直比较宽鬆，所以我多半时侯称呼他为爸爸，

偶尔觉得心情不好的时候才会叫他刘墉。现在他要就我的学习成绩与我展开讨论，
我的心情就开始不好了。他先是冲我意味深长地笑了笑，这个笑容在我看来很阴险。



他对我说：
「你的老师告诉我，你现在整天梦想著当舒马赫那样的赛车手，变得不爱学习了，对吗？」

「是的。」
我感觉他的话里有一些鄙视的成分，这是对一个14岁少年尊严的莫大侮辱..

我有点挑衅地说：
「舒马赫是我的偶像，他像我这么大时成绩也很糟糕，他还考过零分，现在不照样当了世界顶级赛车手？」

刘墉突然爽朗地笑了起来，那笑声让我觉得有点阴鷙的味道：
「他考了零分，当了赛车手。
可是，你从来就没有考过零分啊，每次都是「C」！」

说完，他的手从背后亮出来，冲我扬了扬手中那张成绩单..



他竟然笑话我没有考过零分？
我真的觉得自己受到了侮辱..
我咽了一口唾沫，从喉咙里发出低沉的声音：
「那么，你希望我考个零分给你看看吗？」

他往椅子背上一靠，摆出一个坐得很舒服的姿势，笑了：
「好啊，你这个主意很不错！
那就让我们打个赌吧，你要是考了零分，
那么以后你的学业一切自便，我绝不干涉；
可是，你一天没有考到零分，就必须服从我的管理，按照我的规定去好好学习。
如何？」



我们很认真地击掌为盟，我在心里已经开始窃笑不已了..
我觉得自己遇到了一个天底下最可爱也最愚蠢的父亲。

「但是，既然是‘考’，那就得遵守必要的考试规则：
试卷必须答完，不能一字不填交白卷，也不能留著题目不答，更不能离场逃脱，
如果那样的话即视为违约，好不好？」

这还不简单？

我的心里发出快乐的鸣叫，不假思索地答道：
「没有问题！」

很快便迎来了考试..



发下试卷后，我快速地填好自己的名字，开始答卷。
反正这些该死的试题我平时就有五分之三不会，考个零分不是什么难题吧？

第一题是这样的：
在第二次世界大战中，指挥美国人民反击纳粹的时任总统是谁？

下面有三个备选答案：卡特、罗斯福、艾森豪。
我知道是罗斯福，却故意在答题卡上涂下了艾森豪的名字。

接下来的几道题都是如此。
可毕竟试题是按先易后难的原则出的，试题的难度不断增加，甚至很陌生..

在做后面的题时，我并不知道哪个是正确答案，所以答题时就开始犯难，但按照约定，我又不能空著不答，最后我只能硬著头皮，像以往那样乱蒙一通。走出考场，我忽然发现自己手心里竟然出了汗..



我第一次感觉到，原来考零分也很难！我的心情开始沮丧..
因为我觉得我极可能在乱蒙的时候蒙到了正确答案，
如果那样的话，我就考不了零分了..

试卷结果出来了，是可恶的「C」，而不是可爱的「0」！
灰头土脸地带著试卷回家，刘墉笑眯眯地走过来，提醒我：
「咱们可是有约在先哦，如果你没有考到零分，你必须听从我的指挥和安排。」

我低下头，暗骂自己不争气，竟然连个零分都考不到..



同时也在心里作好了最坏的準备，他还能怎么指挥我？
无非是让我好好努力早日考到A而已嘛！

刘墉煞有其事地清了嗓子，说出了他对我的命令：
「现在，我拜託你早一天考到零分，
或者说，你近期的学习目标的向零分冲刺！
哪一天考到了零分，哪一天你就获得自由！」

我差点以为我的耳朵坏掉了，或者差点以为刘墉的脑子坏掉了，
这样的大好机会送到他手上，他竟然将我轻轻放过，
并且无限制地给我发补救的机会？考零分比考A..

我觉得还是前者更容易一些，
於是，我看到了一丝曙光..



很快又迎来了第二次考试.. 结局还是一样，又是「C」！
第三次、第四次.. 我一次又一次地向零分冲刺。
为了早日考到零分，我不由自主地开始努力学习。
然后，我开始发现自己有把握做错的题越来越多。
换句话说，我会做的题越来越多..

一年后，我成功地考到了第一个零分！也就是说，试卷上所有的题目我都会做，
每一题我都能判断出哪个答案正确，哪个答案是错误的。

刘墉那天很高兴，亲自下厨房做了一桌菜，端起酒杯大声宣佈：
「刘轩，祝贺你，终於考到了零分！」

他冲我眨眨眼，加了一句话：
「有能力考到A的学生，才有本事考出零分。
这个道理你现在应该已经知道，
不过我是早就计画好了，你被我耍了，哈哈哈..」

的确，我承认我被「刘墉」我的爸爸耍了..



在这个赌局中，其实我的一举一动，都早已经在他的预料之中。
可是，把考满分的要求换成考零分，
我就觉得容易接受得多，并且愿意为了达到这个目标而努力。
真不知怎么想的..

后来，我考上了哈佛，读完硕士，正在读博士，
译了书写了书，拿了音乐奖，获得了表演奖，
似乎在18岁以后，我就再也不去想做舒马赫第二了。
我觉得我完全可以做到刘轩第一..

现在，我跟爸爸一起开了一个博客，主题是「两代人对谈的父子博客」。
我很享受这种可以跟他推心置腹，发表不同见解的交流和沟通。

我想，如果我有了孩子，我也会跟他定下同样的「零分之约」，
这绝对是比满分之约要科学，巧妙，有用得多的约定..

一支口红失去了一段婚姻

新婚的最初是幸福甜蜜的。
可是，没多久，这种平静就被破坏了..

作为秘书的她经常要陪同经理参加各种会议和酒会。
一次商务洽谈会，双方代表围坐在圆桌前商谈有关事宜，
她同往常一样做会议记录，当她拿起纸杯轻喝一口茶时，
一个鲜红的唇印印在了杯沿上，
她十分不好意思地将沾了口红的那一面转向自己，
生怕被别人看见耻笑自己..

 

然而，这一幕还是被对方的女秘书发现了。
宴会结束之后，她到洗手间洗手，碰见了那个女秘书，
女秘书说：「你口红的顏色很漂亮，只可惜印在杯上就不太雅观了，
我们做秘书的代表一个公司的形象，是不可以用那些廉价口红的..」

在她转身关上门的瞬间，泪从她的脸上流了下来..

婚后，为了能拥有自己的房子，
赚钱成了他们生活的重心。
她的衣饰和化妆品只佔了日常开销的极少一部分，
口红大多是10元左右一支的，她从没有在乎过它的价格..

只觉得青春是骄傲的资本，
但是今天她严重地感觉到自尊心的受挫..

 

她没有跟他讲起这件事，只是再同他上街时，
她发现自己的心情明显地不同了，
她和许多女孩子一样有虚荣心得不到满足的失落感。
有时她甚至想大学时 那些因为金钱 来选择婚姻的女孩子是明智的，

因为她们不必遇到像她这样的尷尬。
在心裡她开始埋怨他的无能，但她没有告诉他，
她同他可说的共同语言越来越少了，
她的这些变化没能逃过他的眼睛。

 

有一天，她同他路过一家豪华商场，
正巧碰到搞化妆品促销活动，热情的小姐住了她，
为她介绍一款法国知名品牌的口红，
口红涂在她的嘴上生动靚丽，最大的u点是不褪色、不沾杯，
这令她十分心动，她几乎下定了决心要买它..

他看出了她的心思，掏出皮夹问价钱，
小姐说活动期间打8折售价388元。
他的手突然愣在了那裡。

他看了她一眼，她立即有一种受伤的感觉，转身挤出人群，
他在后面追她，她和他发生了第一次最伤彼此自尊心的争吵。
一支口红，让她觉得她和他的婚姻走到了尽头..

 

【拥有了口红 但没能 拥有幸福】

不久，他们离了婚..
后来，她嫁给了一个商人，在她结婚那天，
他送给了她一份礼物，她没有拆开便将它放进了抽屉的角落，
她不想再记起这个曾带给她伤心的人..

新的婚姻带给她极大的物质满足，
她终於得到了她想要的生活，
从衣服到化妆品，她用的没有一样不是名牌，
一双鞋、一件衣服，常常成千上万元，
挥霍金钱成了她的快乐。

丈夫常常早出晚归，有时甚至彻夜不归，
他对她的解释永远都是忙於业务。
有一天，她从丈夫的衬衫领口发现了一个鲜红的唇印，
所有关於丈夫晚归的谜底都揭开了..

 

她质问丈夫，丈夫一把推开了她并厌烦地说：

「妳安心做妳的太太就行了，别的事最好少管。
对於现在的位置，妳应该满足才对，不要想发脾气，
妳当初和我结婚还不是看上我的钱，想过富裕的生活..」

说完他摔门而去，许多天都没有回来..
她在丈夫眼裡不过是个寄生虫，她苦笑，
至少她找回了做女人的自尊。

 

在整理衣物时，
她发现了被她扔进抽屉的她结婚时他送的礼物，
她拆开包装纸，
竟是那天她和他在商场看上的那支口红。

卡片上写著：

「 我从没想过我们分手竟是因为一支口红，
这令我想起来心还很痛，
那些曾经的海誓山盟都成了过眼云烟了吗？

失去妳是我今生无法癒合的伤痛，
但是现在再说这些已没有任何意义，还是祝福妳新婚快乐吧！

愿这支口红带给妳好运.. 」

 

她将口红装进包包裡，
在关上第二次婚姻大门时，她没有丝毫的留恋。

后来，她无意在一次电视专访中看到了他，
他已是国内有名的化妆品经销商，
主要以经营口红为主。

当主持人问他为什麼用口红做主打品牌时？

他无限地伤感：

「 因为没有人知道，
我曾因一支口红失去了一段婚姻..
那支口红其实只有388元，但是当时我很穷，没能买给她..

我不知道那支口红对她的意义，
她曾因一支廉价的口红唇印印在杯沿而遭到耻笑，
这大大地伤了她的自尊心，
所以对那样一支不沾杯的口红是十分向往的，
但我并不知道，直到她再结婚的前一天才听她的一个好友说起，
所以我买了那支口红送给她，但一切都太晚了，
她已经是别人的太太了..

从那天起，我便决定经销口红，使这种不沾杯的口红，
让大多数的女孩子都买得起.. 」

 

泪在她脸上一行行地滑落下来..
一滴一滴落在他送给她的那支口红上.. ..

智慧」vs「道德」

在某个电视访谈节目中，嘉宾是一位当今颇具知名的青年企业家。
节目渐近尾声时，按惯例，主持人提出了最后一个问题。

请问：「你认为事业成功的最关键品质是什么？」

沉思片刻之后，他并没有直接回答，而是平静地叙述了这样一段故事：

 

十二年前，有一个小伙子刚毕业就去了法国，开始了半工半读的留学生活。

渐渐地，他发现当地的的公共交通系统的售票处是自助的，
也就是你想到哪个地方，根据目的地自行买票，车站几乎都是开放式的，
不设检票口，也没有检票员。甚至连 随机性的抽查都非常少。

他发现了这个管理上的漏洞，或者说以他的思维方式看来是漏洞。
凭著自己的聪明劲，他精确地估算了这样一个概率：
逃票而被查到的比例大约仅为万分之三..

他为自己的这个发现而沾沾自喜，从此之后，他便经常逃票上车。

他还找到了一个宽慰自己的理由：
自己还是穷学生嘛，能省一点是一点..

 

四年过去了，名牌大学的金字招牌和优秀的学业成绩让他充满自信，
他开始频频地进入巴黎一些跨国公司的大门，踌躇满志地推销自己，
因为他知道这些公司都在积极地开发亚太市场。

但这些公司都是先热情有加，然而数日之后，却又都是逐渐的被婉言相拒..
一次次的失败，使他愤怒。
他认为一定是这些公司有种族歧视的倾向，排斥中国人..

最后一次，他冲进了某公司人力资源部经理的办公室，
要求经理对於不予录用他给出一个合理的理由..

 

然而，结局却是他始料不及的..
下面的一段对话很令人玩味。

「先生，我们并不是歧视你，相反，我们很重视你。
因为我们公司一直在开发中国市场，我们需要一些优秀的本土人才来协助我们完成这个工作，所以你一来求职的时候，我们对你的教育背景和学术水平很感兴趣，老实说，从工作能力上，你就是我们所要找的人。 」

「那为什么不收天下英才为贵公司所用？ 」

「因为我们查了你的信用记录，发现你有三次乘公车逃票被处罚的记录。 」

「我不否认这个。
但为了这点小事，你们就放弃了一个多次在学报上发表过论文的人才？ 」

 

「小事？我们并不认为这是小事。
我们注意到，第一次逃票是在你来我们国家后的第一个星期，
检查人员相信了你的解释，因为你说自己还不熟悉自助售票系统，
只是给你补了票。但在这之后，你又两次逃票..」

「那时刚好我口袋中没有零钱..」

「不、不，先生。我不同意你这种解释，你在怀疑我的智商。
我相信在被查获前，你可能有数百次逃票的经历。 」

「那也罪不至死吧？干吗那么认真？以后改还不行吗？ 」

 

「 不、不，先生。此事证明了两点：
一、你不尊重规则。不仅如此，你善于发现规则中的漏洞并恶意使用。
二、你不值得信任。而我们公司的许多工作的进行是必须依靠信任进行的，
因为如果你负责了某个地区的市场开发，公司将赋予你许多职权。

为了节约成本，我们没有办法设置复杂的监督机构，
正如我们的公共交通系统一样..

所以我们没有办法雇用你，可以确切地说，在这个国家甚至整个欧盟，
你可能找不到雇用你的公司.. 」

直到此时，他才如梦方醒、懊悔难当..

 

然而，真正让他产生一语惊心之感的， 却还是对方最后提到一句话：

「道德」常常能弥补「智慧的缺陷」，
然而，
「智慧」却永远填补不了「道德的空白」..

 

世界上有四件事情是无法挽回的..

扔出去的.. 石头
说出口的.. 话
错过的.. 时机
逝去的.. 时光

「智慧」却永远填补不了「道德的空白」..

妈妈的闹钟

我上床的时候是晚上11点，窗户外面下着小雪..
我缩到被子里面， 拿起闹钟，发现闹钟停了.. 忘买电池..

天这么冷，我不愿意再起来。
我就给妈妈打了个长途电话：

「妈，我闹钟没电池了，明天 还要去公司开会，
要赶早，你6点的时候给我个电话叫我起床吧。」

妈妈在那头的声音有点哑，可能已经睡了，她说：
「好，乖..」



电话响的时候我在做着一个美梦，外面的天黑黑的..

妈妈在那边说：
「小明你快起床，今天要开会的..」

我抬手看表，才5点45分。
我不耐烦地叫起来..
「我不是叫你6点打来吗？我还想多睡一会儿呢，被你搅了！」

妈妈在那头突然不说话了，我挂了电话..



我起来梳洗好，出门。
天气真冷啊，漫天的雪，天地间茫茫一片..

公车站台上我不停地跺着脚。周围黑漆漆的，
我旁边却站着两个白发苍苍的老人。

我听着 老先生对老太太说：
「你看你一晚都没有睡好，早几个小时就开始催我了，现在等这么久..」

是啊，第一趟班车还要五分钟才来呢。
终于车来了，我上车。

车的是一位很年轻的小伙子，
他等我上车之后就轰轰地把车开走了。

我说：
「喂，司机，下面还有两位老人呢！
天气这么冷，人家等了很久，你怎么不等他们上车就开车？」

那个小伙子很神气地说：

「没关系的，那是我爸爸妈妈！
今天是我第一天开公交，他们来看我的..！」

我突然就哭了.. 我看到爸爸发来的短消息：

「 女儿，妈妈说是她不好，
她一直没有睡好，很早就醒了，担心你会迟到..」



忽然想起一句犹太人谚语：

「 母亲给儿子东西的时候，儿子笑了..
儿子给母亲东西的时候，母亲哭了.. 」

看过的，记得做一个孝顺的子女，这一辈子，欠的太多的..
能让你欠的，而且不求回报的也只有父母，不要抱怨妈的唠叨..

多多体谅他们..

隧道视野效应

隧道视野效应

　　隧道视野效应：一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。不能缺乏远见和洞察力，视野开阔，方能看得高远。

隧道视野效应

　　美国的一个摄制组，想拍一部中国农民生活的记录片。于是他们来到中国某地农村，找到一位柿农，说要买他1000个柿子，请他把这些柿子 从树上摘下来，并演示一下贮存的过程，谈好的价钱是1000个柿子给20美元。

　　柿农很高兴地同意了。于是他找来一个帮手，一人爬到柿子树上，用绑有弯钩的长杆，看准长得好的柿子用劲一拧，柿子就掉了下来。下面的一 个人就从草丛里把柿子找了出来，捡到一个竹筐里。柿子不断地掉下来，滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里，同时还不忘 高声大嗓地和 树上的人拉着家常。在一边的美国人觉得这很有趣，自然全都拍了下来。接着又拍了他们贮存柿子的过程。

　　美国人付了钱就准备离开，那位收了钱的柿农却一把拉住他们说："你们怎么不把买的柿子带走呢？"美国人说不好带，也不需要带，他们买这 些柿子的目的已经达到了，这些柿子还是请他自己留着。"天底下哪有这样便宜的事情呢？"那位柿农心里想。看着美国人远去的背影，柿农摇摇头感 叹道："没想 到世界上还有这样的傻瓜！" 那位柿农不知道，他的1000个柿子虽然原地没动地就卖了20美元，但那几位美国人拍的他们采摘和贮存柿子的记录片，拿到美国去却可以卖更多更多的钱。他 也不知道，在那几个美国人眼里，他的那些柿子并不值钱，值钱的是他们的那种独特有趣的采摘、贮存柿子的生产生活方式。

　　柿农的蝇头小利比起那几个美国人的利益来说实在不算什么。在企业的投资构成中，我们的决策者是像文中的柿农一样只看到眼前的比较直接 的"小利益"还是能把眼光放长远一些，发现更大，但可能比较隐蔽的"大利益"呢？

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　　现在的麦当劳，已经发展成了全世界快餐业的巨无霸。可你知道吗，这并不是它的创始人麦当劳兄弟的功劳。将麦当 劳一手做大的，是另一个叫瑞·克罗克的人。

　　克罗克是一个一生坎坷的人，年过五十后还事业无成，做着一门小小的生意--推销奶昔机器。一次偶然的机会，他发现业务报表上有一家叫麦当劳的汽车餐厅，一口气订购了八台奶昔机器。他认定这是一家不一般的店，立刻动身前往观看。他发现， 这家餐厅的生意很是红火。克罗克敏锐地意识到，随着社会生活节奏的加快，麦当劳这 样的快餐店会越来越受到人们的青睐。于是，他立即找到了餐厅老板麦当劳兄弟，要求合伙与他们做生意。克罗克向他们陈述了自己的想法，告诉他们 要是去别的城 市开几家分店的话，将会大大提高现在的营业额，并自告奋勇为它们开路，只要他们提供资金。但麦当劳兄弟并不感兴趣，他们已经很满足了。因为当 时凭着这一个 店，一年就已经能够稳赚25万美元，这在当时不是个小数字。不过，他们同意让克罗克加入进来，帮他们料理生意。

　　克罗克进入快餐店后，很快就掌握了经营快餐店的一套办法。他曾多次建议麦当劳兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；并提出配制份饭、轻 便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入。由于克罗克经营有道，为店里招徕了不少顾客，生意越 做越好。这使 麦当劳兄弟对他极为看重，对他更是言听计从，百依百顺。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权慢慢已经完全掌握在克罗克 的手中了。与 此同时，克罗克不忘做大麦当劳的想法，建议麦氏兄弟在全国各地开设连锁店。在克罗克的努力下，6年之后，麦当劳在全美国的连锁店达到200多家，克罗克已经看到了一个快餐帝国的前景。

　　通过与麦氏兄弟的合作，他发现这两个人目光短浅，跟他们长期合作不会有太大发展前途。看着快餐帝国的美妙前景，克罗克决定买下麦当劳，自己独自单干。

　　1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，克罗克稍作让步 后，双方又经过激烈的讨价还价， 最终克罗克答应以270万美元的现金，买下麦当劳餐馆。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。"270万美 元，整整 270万美元呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！"双方就此达成协议，并很快进行了产权交割，办理了有关移交手续。这件事在当时引起了巨 大的轰动，而 快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。1968年麦当劳有1000家店铺，1978年就达5000家。经过40余年的发展，目前麦当劳已有7万多家店铺，遍布全球100多个国家和地区，几乎达到了每四小时开一家新店的速度。 1965年4月15日，麦当劳公司股票上市时，每股为225元，不到一个月就涨了一倍。20年后，股价约为原来的175 倍。

　　麦当劳兄弟创立了麦当劳，最后却又失去了麦当劳，他们可以经营好一个店，却没有战略的眼光，看不到未来的趋势，所以经营了25年，一个 店还是一个店，直到克罗克的出现，才把麦当劳打造成了一个王国。

　　识时务者为俊杰。一件事情，重要的不是现在怎样，而是将来会怎样。要看到事物的将来，就必须有高远的眼光。看清了它的将来，坚定不移地 去做，事业就已经成功了一半。明智的人总会在放弃微小利益的同时，获得更大的利益。

你的孩子就未必了

今天在公交车上 听到一个大约8、9岁的男孩对旁边的小女孩说："谁 说不能预测未来，至少我能知道以后我的孩子姓什么，可是你就不同了，你的孩子姓什么还是未知数呢！"那小女孩毫无思索地大声回了一句："哼哼，那是！但是，我的孩子肯定是我的孩子，你的孩子就未必了……哟！"全车人都差点被秒杀了！

人生只有900个月

很有感触的一篇文章，相信很多人都没有考虑过人的一生具体的有多长，那么看看下边的这个是否会有一些吃惊呢？（我会按照文中说的打印一个 30×30的表格。每过一个月，就在一个格子里打钩，看着自己全部的人生慢慢减少，看自己该做什么）。一下看原文：

 

有人在Quora问：

"最令你吃惊的事实是什么？"

他得到了56个回答。其中最震撼我的，是下面的回答：

"人生只有900个月。"

我从没意识到，人生可以短暂到如此精确。回想刚刚过去的四月份，不过就是一眨眼的时间，但是人生的900分之一就已经消失了，真是恐怖啊。

事实上，你可以画一个30×30的表格，一张A4纸就够了。每过一个月，就在一个格子里打钩。你全部的人生就在这张纸上。你会因此有一个清 晰的概念：你的人生是如何蹉跎的。

如果看得懂这篇文章，你就不会失恋了。

据说这则寓言可能没有多少人能看得懂,尤其是尚未找到男朋友或女朋友的人,看得懂的人多数已身为人夫或人妇。静心看完，你会找到你想要 的~~
向日葵公主是在河东岸边遇见驴的。驴是黑色的，但白嘴白肚白蹄。

公主想过河去，河西的城堡里有等着娶她的王子。

河不算深，但她穿着一身美丽的嫁衣，她怕河水会浸湿她的衣裙。

驴说："想让我驮你过去吗？"

"你能保证不弄湿我的衣裙吗？"

"不能。"

"那就算了，谢谢，"

"如果他不来呢？"

"那我就多等等。"

良久，无人过来，公主独坐岸边，黯然叹息。

"不。"公主依然拒绝，但悄然打量着驴。

"是你希望我让你驮我过去。"公主回答。

"那你希望谁来驮你过去？"

"我要嫁的王子。"

"我驮你过去，你吻吻我，焉知我不能变成王子？"

"你以为你是青蛙王子？"

"我是美驴王子。"

"驴倒是驴，王子就不必勉强了。"

"你为何不想让我帮你渡河？"

"我怕你弄湿我的嫁衣。"

"我想不会的。"

"为什么不会？"

"因为现在我想驮你过去。"

"哦？我该相信吗？"

"你为什么不相信？"

"你说的话我不敢随便信。"

"我说的话你都不信？"

"你说的话我才不信。"

"我说的话你真不信？！"

"难道我应该信？"

"难道你不该信？"

"我信我自己的判断。"

"好吧，那你慢慢判断吧！"

……

天色已晚，公主与驴相对无言。凉意袭来，公主拢了拢衣服。

驴打破沉默："冷吗？"

"冷。"

"让我驮你过河吧，无论我是否弄湿你的衣裙我都会赠你三句爱的箴言。"

"那我该怎样报答你？"公主问。

"如果你衣裙不湿就带我回家吧。"

公主接受了驴的建议。

公主骑上了驴背。临行前驴郑重对她说："记住我背着你时你不能流泪，你的泪会令我不堪重负。"

公主说她记得，然后也郑重地对驴说："记住一定不要弄湿我的衣裙，否则我会立即放弃你的背负。"

驴迈步向河中走去。

"你以前驮过女孩过河吗？"公主问。

"当然。"驴坦然答道。

"她们的衣裙湿了吗？"

"第一个女孩的没湿，以后的都湿了。"

"第一个女孩带你回家了吗？"

"没有，否则我不会再遇见别的女孩。"

"看来你遇见的女孩很多。"

"算上你的话，应该有15、6个了。"

公主笑道："你是第30头想驮我过河的驴。"

"呵呵。"驴但笑无语。

公主忽然想起驴承诺的爱的箴言，驴答应告诉她第一句："无论男人还是女人，只有在初恋时爱的是别人，以后恋爱时爱的都是自己。"

驴缓步轻行，果然很平稳，公主放心了，搂着驴的脖子，觉得温暖。

"喜欢我背你过河吗？"驴问。

"喜欢。"公主微笑承认。

"我也喜欢这样背着你，希望就这样一直走下去。"驴的声音于温情中透着忧郁，听起来像叹息。

风与驴的话语不时吻上公主的面颊，公主含笑悄然入睡。

她做了一个公主常做的梦：她吻了驴，然后驴变成了王子，从此王子与公主快乐地生活在一起。

当她醒来时看见驴依然缓步轻行，自己的衣裙分毫不湿。芳心窃喜，于是吻了驴——驴能因此变成王子吗？

没有。

原来童话就是童话，驴不是王子，等着娶她的王子在河西的城堡里。她愣愣地想，一滴泪自目中滴落。

泪落在驴身上。

似突然被灼伤般，驴猛地扬蹄嘶鸣，激起浪花千丈。

公主的衣裙湿了。"为什么？"公主问。

"我跟你说过。"驴面无表情。

公主也记起了她当初对驴说的话。

于是她一言不发，自驴背上下来，独自淌水向对岸走去。

驴没做任何挽留或解释，也自转身回去，径直走向河东——那里又有个姑娘在等着谁驮她过河。

依稀年轻，依稀美丽，她也有一身好看的嫁衣。

"爱情是唯一的，但爱人不是唯一的。"驴忽然说道："这是第二句箴言。"

公主泪落成河，河水冷彻心肺。

终于走到了对岸，她美丽的衣裙已经彻底湿透。

她无力地在岸边坐下，像只小动物般抱膝蜷缩着黯然哭泣。

还是寒冷。

一只白兔走到她身边："公主，下次我陪你渡河。"

"谢谢，"公主把白兔搂在怀中："不必了，现在我只是需要一点温度。"

驴已经走回了河东岸边。

公主忽然记起还有一句箴言驴没说，于是抬头向河西望去："请告诉我最后一句箴言，美驴。"

驴冷冷看了她最后一眼，说： "我爱我的爱情。 "然后向那等着渡河的女孩走去。

你看懂了吗？公主，王子，兔子，驴及三句箴言各代表什么意思？

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解答：向日葵城堡里的王子其实是这个女人的幻想,指女人想象中的老公

女人想不做任何牺牲来得到未来的老公（不湿衣裙）

中途遇到的驴是指在女人没有找到中意的老公之前碰到的男人

之所以用驴，是说明中途的男人并不能让女人满意但却有时能让女人感动

女人在对驴有所感动的时候猛然发现自己还要找更好的梦想中的老公

所以，就落泪了

女人不甘心，驴当然也不乐意

不欢而散

最后，女人却只是委曲求全的找了兔子，目的只是取暖

懂了吧？？？

其实驴才是真正适合公主的男人

道理很简单，就是告诫人"安于现实"

"无论男人还是女人，只有在初恋时爱的是别人，以后恋爱时爱的都是自己。"

—–要学会爱别人

"爱情是唯一的，但爱人不是唯一的。"

不论男女，不管遇见谁，珍惜眼前的。不会有下一个才是好的，只有共同经营好的！

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